Modernes Vertriebscontrolling als Basis einer flexiblen und ganzheitlichen Prozesssteuerung
Für Vertriebs- und Controllingleiter:
- Wie Sie Ihre Entscheidungen in Echtzeit auf Grundlage ermittelter Kundenaktivitäten treffen können
- Wie Sie die passende Vertriebsstrategie anhand belastbarer Zahlen, Daten & Fakten entwickeln
- Wie Sie mit digitalen und automatisierten Vertriebswerkzeugen Ihren Umsatz messbar steigern können
3 Herausforderungen, die vermutlich auch Ihnen bekannt vorkommen
1
Intransparente Vertriebsabläufe
Durch eine angespannte Materialversorgung ist Ihr Vertrieb permanent damit beschäftigt, den Sales-Forecast mit dem Produktions-Forecast abzugleichen. Es fehlt an Transparenz in Ihrem Vertriebssystem und einer Fokussierung auf wirklich kaufstarke Kunden.
2
Controllingsystem ohne klare Perspektive
Es fehlt eine ganzheitliche Sicht auf den Auftragsbestand und potenzielle neue Aufträge. Dies erschwert eine zutreffende Planung und eine profitorientierte Schwerpunktsetzung. Zudem fehlen Informationen darüber, welche Produkte die besten Margen erzielen und welche Kundengruppen gezielt angesprochen werden müssen.
3
Keine aussagekräftigen Reportingzahlen verfügbar
Mangelnde Datentransparenz und eine fehlende einheitliche Datennutzung verhindern die Erstellung aussagekräftiger und übersichtlicher Reportings. Ohne belastbare Kennzahlen werden viele Entscheidungen eher nach Gefühl getroffen und nicht auf der Basis von Zahlen, Daten & Fakten.
Haben Sie sich bei einem dieser 3 Punkte wiedererkannt?
Keine Sorge, den meisten Vertriebs- und Controllingleitern geht es so. Die GUTE Nachricht ist, es gibt eine Lösung dafür.
3 Gründe für ein modernes Vertriebscontrolling
Datenorientierter Vertrieb
Durch ein datengesteuertes Vertriebscontrolling können Sie nicht nur Ihre Prozesse im kompletten Sales-Cycle verbessern, sondern auch wichtige Entscheidungen auf Basis neuester Erkenntnisse treffen.
Transparente Vertriebsstrukturen
Der Konkurrenz immer ein Schritt voraus
Kostenfreies Whitepaper
Erfahren Sie mit unserem Reifegradmodell den Status Quo Ihres aktuellen Vertriebscontrollings und welche Entwicklungspotenziale vorhanden sind.
So erhalten Sie ein modernes Vertriebscontrolling, dass Sie auf die Überholspur bringt
Analyse
Wir überprüfen Ihren Status Quo und entwickeln ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und Prozesse Ihres Unternehmens
- Wir führen Interviews und Workshops mit Schlüssel-Stakeholdern durch, um die Vertriebsmechanismen kennenzulernen
- Wir entwerfen ein maßgeschneidertes Konzept, das zu Ihren Zielen und Herausforderungen passt
- Wir bestimmen den Reifegrad Ihres Vertriebscontrollings als Grundlage für die Entwicklung des eVC-Systems
Anforderungen
Gemeinsam mit Ihrem Fachbereich stellen wir die Detailarbeit und das Anforderungsprofil in den Fokus
-
Wir übertragen die Anforderungen des Systems in User-Stories,
um die täglichen Arbeitsabläufe zu verstehen - Die technischen Spezifikationen des VC-Systems werden festgelegt
- Kontinuierliche Rückkopplungsschleifen sorgen für eine validierte Integration der User-Stories in das System
Implementierung
Die technische Realisierung der nötigen Maßnahmen wird durchgeführt
- Die festgelegten Anforderungen werde in tatsächliche Datenflüsse und Berichtsstrukturen umgesetzt
- Die Architektur des Systems wird entwickelt und mit jeder Iteration erweitert
- Die so geschaffene robuste Basis sorgt für eine flexible Entwicklung des Systems
Testing und Go-Live
Der Echtbetrieb wird vorbereitet und die Qualitätssicherung sichergestellt
- Umfassende Tests unter kontrollierten Bedingungen durch Endnutzer mit zeitnahem Feedback
- Die Freigabe erfolgt erst nach erfolgreichem Abschluss aller Tests
- Der Live-Betrieb wird in der Anfangsphase sorgfältig geplant und überwacht, um eine reibungslose Einführung zu gewährleisten
Die Zusammenarbeit mit uns wird von vielen zufriedenen Kunden geschätzt
Über die entero AG
Ihr professioneller Ansprechpartner zur Einführung eines datenbasierten Vertriebscontrollings
Seit dem Jahr 2000 stehen unsere Berater für eine exzellente Expertise zu allen Fragen eines modernen Controllings und einer transparenten Prozesssteuerung.
Unsere erfahrenen Experten sind auf allen Kompetenzfeldern und in zahlreichen Branchen marktführend und wissen genau, welche Schritte in der jeweiligen Situation erforderlich sind.
Dabei legen wir großen Wert auf eine interdisziplinäre Verknüpfung aller Themenbereiche, um das optimale Ergebnis für unsere Kunden zu gewährleisten.
Unsere Kunden schätzen an uns besonders…
- unsere methodische Vorgehensweise mit hoher Ergebnisorientierung
- unsere jahrelange Erfahrung aus 100+ erfolgreich abgeschlossenen Projekten
- unser Verständnis von IT als People Business und die Zusammenarbeit auf Augenhöhe
Dieser Weg führt zu uns:
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3
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